通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。远特通信总裁王磊分享了远特通信四年来收获的成果，并表示远特2019年三件事，更好的做好卡盟，更好的做好eSIM，更好的迎接下一个易连接。
演讲全文如下：
特别开心，通信世界能把这个会放在宁波，因为事实上宁波是远特通信移动转售虚商业务的起点，我的第一家客户就在这里。我们积累了很多的核心的合作伙伴，从他们身上学到了很多。一年一度，再次给大家分享一下远特通信2018年，也展望一下2019年要做的事。
不光是2018年，我们过去5年远特通信一步一步的路。其实2018年是收获的一年。第一是牌照，第二是今天的大会主题行业2.0。对于远特来说不是用户数，不是业务收入，甚至不是盈利。2018年对我们最重要的一点是，我们找到了自己专注的方向，对于一家民营企业来说，在通信市场里，找到自己专注的方向，专注努力的东西，是我们所认为最大的成绩和成就。
细化在远特，是一个什么样的曲线呢？语音数据，在2018年底达到了2018年的最高水平。 2018年还有一个收获，可谓是远特通信数据转售的元年，因为到2017年年底的时候，大概数值在400个G左右，现在突破到20 T左右。
回顾这四年，远特通信坚持做三件事。
第一个，我们跟很多的友商进行了分享，探讨未来的合作，传统的电信级BOSZ，作为能力平台，输入为远特通信的互联化的经营、交付、管理、运营、赋能所有的一整套体系，坚持要走的路。
第二个，合作伙伴至上，透明和分享。第一家客户，现在还是我们最大的客户，这个是最核心的客户之一，一路走来。与合作伙伴透明、分享，这里转化为在远特通信的商户不是日结，也不是月结，而是实时到卡，收益实时到卡。我们的合作伙伴，每天能够数据透明、共享。
第三个，行业赋能，解决通信行业的一些缝隙的痛点需求。我做的是一家运营商交付、管理、结算整体体系的SDK开发，讲eSIM的是eSIM+。+是什么？因为我们的终端都是有这个需求的，因为不知道东西卖到哪里去，所以这里面也积累了很多的专利，也是企业的核心价值。
公司大多数的专利研发是本人，相当于我解决的不是三大运营商竞争，更不是跟虚商竞争，我们是在解决行业里的缝隙痛点需求。
远特在技术的创新能力上，转化成了远特通信互联网经营平台的几个输出的场景:
第一个面向实体渠道，2018年已经完全走到了频繁升级，远特所有的合作伙伴在没有解决这个事情之前肯定不会动，因为尊重我们的合作伙伴，所有的渠道完成向卡盟平台的平滑升级，任何一个合作伙伴在这里，都是以卡盟工具包的形式，解决了所有的号卡传递，原来的渠道是给做的升级，而不是改变。
第二是智能终端。所有的手机，所有的可穿戴设备都做了SDK的专利，远特做了是一个运营商的SDK级别开放，包括了业务能力、写卡能力、实名制能力，收费、结算，数据的透明。
第三是新零售和物联网。远特做法跟大家所专注的方向都不一样，其实我们也有借鉴，方向都不是太一样，企业达不到那种程度，哪个领域都精。
第四是对所有伙伴技术的数据赋能。因为我们是做虚拟运营商，运营的含义，运营而不是销售，所以我们也让所有合作伙伴拥有这个能力，用户数据保护的之上能看到所有经营数据，以此来赋能。
为什么说2018年对远特特别重要？卡盟可以说是经历了蝶变的态势，一方面更多的基础运营商，包括行业合作伙伴，有好多同事，在一起聊过，怎么来利用卡盟。另外一方面，已经变成了小占，任何的占比是我们的渠道网点，在CE+，还在演化出来，有一些更可喜的是有一些跨行业渠道，开始用远特SDK来开发另外一个版本的东西。通信行业赋能到外面，还挺有意思。
每次都讲卡盟，但是卡盟已经不是一个产品名字，在远特，是所有的经营管理、运营的一套体系都叫卡盟了。包括所演化出来的eSIM+的平台。还是在做几件事，极致、透明。我经常自己去审核，1分钟，平均时间1分钟，而且是全国选号。
可以这么讲，我现在有很多的同事、伙伴有卡盟，现在已经有近8000家网点，每天的数据还是让我很开心的。
远特不是做eSIM，远特只做一个+号，这个+号什么意思？
第一个，任何人有eSIM需要有运营商支持，完成eSIM的全国选号、开卡、付费等等一切。
第二，我们也有专利，保障了合作伙伴的定制化，比如说任何一个客户从我这里合作，我有一套体系能够保障你的东西是独一无二的。
